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第九十八章(71)问题所在

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    杉崎老板捻起一枚青豆扔进嘴里,眺望外面喃喃自语道,“这个外国人是不是傻,大冬天的在外头搞推销,脑子坏掉了吧。”

    外面的尼克此时也感觉到了寒冷,他看着自己冻得通红,像胡萝卜一般的手指,嘴里呼出一坨白气,环顾着身边同样冻得嘚嘚瑟瑟的遗孤们,拿出钱让刘建宏去买些热饮,让大家都暖暖身子。

    “今天可真是一点都不暖和啊。”尼克望着雾气蒙蒙的天空说道。

    刘建宏走后,剩下的遗孤们,手脚利索的布置完场地。

    过了将近三十分钟,刘建宏才捧着一台便携瓦斯炉,几瓶小罐瓦斯,一个崭新的水壶,一大桶纯净水,一包一次性纸杯,以及一小袋速冲茶饮回来。

    尼克看着他大包小包的样子,有些不满,怀疑他是不是在故意拖时间逃避劳动。

    “热饮呢?”尼克问道。

    刘建宏听完波利的翻译说道,“我没买热饮,但是我买了这些东西回来。咱们都感觉冷,一走一过的潜在顾客,肯定也觉得冷。我觉得,与其买些热饮咱们自己喝,还不如买个壶烧开水,招待那些因为寒冷,匆匆走开的潜在顾客。兴许看到升腾的热气,他们会停下脚步呢。”

    尼克听完刘建宏的话点点头,在心中更改了对刘建宏的印象。眼前这个三十多岁的汉子,没有张相那么憨厚,似乎有点小聪明。但也仅仅是有点小聪明而已,心里有别的想法不直接说,反而选择先斩后奏,这样的人可用,但不可大用,大用会出乱子的。

    “那你找个显眼的地方把它们弄好吧,对了,你会不会写日语,会的话写上‘免费热饮’这几个字。”尼克吩咐道。

    刘建宏丝毫不清楚尼克在心里对于他的评价,他听到前半句话的时候,乐呵呵的刚去忙,听到后半句脸瞬间苦了下来,他说道,“真抱歉,我还不会写日文。”

    “那你先去架炉子吧。”尼克对着刘建宏说完,转回头对着波利说道,“能不能麻烦您帮写一下。”

    波利点了点头。

    波利拿起事先准备好的马克笔,在白纸上写下了日文的“免费热饮”几个字。

    别看现在是日本的黄金年代,是日本高速发展的年代,是日本人均收入即将赶超美国的时代。

    但是,日本人骨子里那种喜欢占小便宜,喜欢便宜东西的性子,却依旧在。

    日本的一些家庭主妇,甚至舍得花一万日元打车,去遥远超市抢几十日元的特价商品。

    与其说她们为了省钱,不如说是在享受抢购的那种感觉。

    “还没傻透顶。”杉崎健太郎,捧着泡着茶团的杯子说道。

    果然,有路过的人,被升腾的热气和“免费热饮”这四个字吸引。选择停下来,喝上一杯热茶。

    尼克趁着眼前这位戴着眼镜的年轻人,喝茶的时候,像是变魔术一样,拿出《接球》在年轻人眼前演示了起来。边演示,边用英语说着什么,一旁的波利几乎无延迟的同步翻译尼克的话。

    “多少钱?”眼镜青年问话的同时,拿出了钱包。

    “一万两千五百日元。”尼克说道。

    “……”眼镜青年一言不发,把钱包揣回兜里,转身就走。

    “哈哈!这个笨蛋,就这傻样子还想卖出东西去。想要在秋叶原混,还早得很呢。”杉崎拍着自己的大肚皮哈哈大笑道,被他调-教有佳的店员,一个个目不斜视,仿佛什么都没看到,什么都没听到。

    “诶?你看那个红头发的白人小哥似乎有点帅哦!”

    “是啊,是啊,咱们去看看吧。”两个大冬天,穿着******的萝卜腿日本少女叽叽喳喳的说道。

    正在想刚才眼镜青年为什么掉头就走的尼克,丝毫没注意到两个涂得像是黑人的涩谷系日本女生正在朝他走来。

    有传言说,经济越好,女生的裙摆越短,经济越差,女生的裙子越长。

    尼克眼前这两位女生的裙摆已经到了大腿根部,看来日本的经济的确非常的好。

    尼克看着她们有些搞不明白,天这么冷,穿成这样不冷么?

    “你们不冷么?”尼克问道。

    两位少女听到尼克英语的时候有些不知所措,波利翻译完,听懂了的她们咯咯的笑了起来。

    她俩默契的给对方一个眼神,似乎对尼克的外貌很满意。用几十年后的网络流行语来说,尼克就是一个鲜嫩可口的小鲜肉。

    “我们冷的话,你还打算给我们暖暖?”其中一位女生调笑道,另外一位没说话笑盈盈的看着尼克。

    尼克的感情经历,基本上和余生差不多,无限趋近于零。再说,他看亚洲的女孩子,总有一种面对小女孩的感觉,让他对小女孩下手,实在让他太有罪恶感了,他下不去手。

    “我们这有免费的热饮,你们可以喝喝暖暖身子。”尼克说着就去拎瓦斯炉上的水壶,一不小心烫到了自己,一时间弄得手忙脚乱。

    两个女生,一点都不见外,笑嘻嘻的站在那看着像是一只猴子的尼克。

    “你们喝!”尼克将两只一次性纸杯装满,递给两个女生。

    “谢谢你了。”两个女生接过水杯的时候,都像是不经意间摸了一下尼克的手。

    尼克很无奈,他知道自己被揩油了,但为了推销《接球》只能牺牲一下自己了。

    为了事业,总会有人牺牲,无论是谁。

    尼克拿着《接球》语速极快的用英语说着什么,波利在一旁同声翻译。

    两个女生等着尼克说完,连《接球》到底什么样都没看,直接问道,“多少钱,我们买。”

    “一万两千五百日元。”尼克说道。

    两个女生掏钱的动作一顿,过了三秒钟,又把钱拿出来了,并且都娴熟的从钱袋里拿出一张小卡片,递给尼克说道,“这是我的电话,有空记得打给我哦。”

    尼克为两台《接球》套上手提袋,递给了两位女生,脸上挂着笑容的目送她们远去。

    两个女生几乎两步一回头,等她们走出尼克的视野,尼克发现自己的脸都僵了。

    除了尼克还算有所战果外,其他的人一台没有卖出去,尼克将所有人召集在一起问道,“是不是卖的太贵了?”

    曲晓波听完波利的翻译,奓着胆子说道,“一万多确实太贵了,反正我不会买。”

    “你丫的能买得起什么。”王朗笑骂道,“你连卷手纸都舍不得买,能舍得买这个?就算舍得,你也没那个钱啊。”

    刘建宏补充道,“咱们现在不要用咱们的身份想问题,咱们要啥啥没有,能买得起什么。咱们现在要把自己想象成是日本人。设身处地的想,比较有钱的他们,会不会买这个小东西。”

    尼克听完翻译点了点头,换位思考,的确应该这么想问题。

    美元和日元的汇率大概在一比一百二十五左右,在美国《接球》卖五十美元,按照汇率换算,在日本也应该卖一万两千五百日元。

    而且,相对于在美国售卖的,现在在日本卖的《接球》,才是余生设想中完全状态的游戏手表。

    有实用功能,可以看时间,能当闹钟使用。

    有娱乐功能,可以用来打发时间。

    按理说,游戏手表的产品定位,正好契合了使用者的痒点和痛点。这么说来的话,不应该卖不出去啊。

    “你们在这里等我一下。”想到这里,尼克对遗孤们说道,然后,他和波利进入了在身后的电器销售行。

    大腹便便的杉崎,看到尼克走进自己店,笑眯眯的打招呼道,“你们的小玩意卖出去几台了?”

    “两台。”尼克回答道,他看了一下店内的布局,直接走到电子表的柜台前问道,“老板,你们这的电子表都什么价钱?”

    “什么价钱的都有,你要什么样的?”杉崎健太郎问道。

    “你都说一下吧,我还没想好。”尼克说道。

    杉崎老板从柜台里拿出一只厚重的电子表说道,“这是卡西-欧最新的电子表,功能特别完善。除了能随意切换十二小时制和二十四小时制的时间显示外。还有其它许多实用的功能,比如说可以显示星期几。还比如秒表功能,还有……”

    “这块手表多少钱?”尼克听完杉崎老板的话说道。

    “不贵,只要三万块。要不要拿着?”杉崎老板笑呵呵的说道。

    “先不要,麻烦您再介绍一下别的手表。”尼克说道。

    杉崎老板把卡西欧放回柜台,拿出一块和传统手表长相差不多的手表,“这是西铁-城的电子石英表,虽然没有卡西-欧那么多花哨的功能。但是,却显得非常优雅,非常有格调。最关键的是这块手表的动力源,是一枚纽扣电池。一块电池最少可以用一年,相较于原先那种需要一天一拧的发条手表,它不知道方便到哪里去了。”

    “它多少钱呢?”尼克问道。

    “不贵,只要两万五千,要么?”杉崎老板问道。

    尼克摇了摇头,他问道,“最便宜的电子表多少钱?”

    杉崎老板肥脸上的眉头皱了皱眉,在柜台里找了又找,“就是这块了。卡西一欧牌的,街边工厂的冒牌货,就能显示时间,显示的还不太准。一万一,你要的话,看在你是外国友人的面子上,一万你拿走。”

    尼克摆了摆手说道,“谢谢您了。”

    尼克说完,就转身出了杉崎的店。

    “这小子什么意思?有钱请一个同声传译的翻译,却连块手表都买不起?是他在消遣我,还是我这里的手表太低端了,他看不上眼?低端也不对啊,我这的电子表已经是最先进的了。再贵的表,就只能进手表专卖店,买那些工艺品了。”

    杉崎老板正在一头雾水的时候,尼克却已经想通了,电子表的价格比他估计的要贵许多,游戏手表的定价没有任何问题。

    那么问题就明显了,刚刚自己推销的时候,忽略了游戏手表的手表功能,反而着重讲的是游戏部分。潜在顾客没有了解游戏手表到底是个东西,当然就觉得贵了。

    尼克想到了一个简单粗暴的方式,让潜在的客户,知道游戏手表到底是什么,他对波利说道,“麻烦您写几个字好么,‘能玩电子游戏的电子手表’写的大一点,醒目一点,最好能让人第一眼就看到这几个字。”

    “好。”波利回答道。

    “混蛋!”杉崎键太郎的臂肘砸在柜台上,握着杯子的手不断颤抖。@,

    他看着外面张开的横幅,脸色发青,嘴唇发白,他搞明白了刚才那个小白人为什么问电子手表的价钱了,原来是这么一回事,真是有心机。

    “哼!能玩电子游戏的电子手表?我倒要看看你们能卖出去多少。”杉崎老板愤怒的咆哮道。

    店内的客人诧异地望向杉崎老板,负责导购的店员,赶忙把顾客的视线拉回到产品上。

    不知不觉已经到了上午十点多,尽管天气略显寒冷,但今天是周末。依旧有许多人选趁着假日四处逛逛,购买一些需要的商品。

    大型家电卖出去的不多,相反电子手表、电子计算器这类小玩意,销量倒还不错。毕竟,大型家电一家几口人,也就需要那么一台两台,而电子手表这种东西,却可以人手一个。

    尼克他们摆摊的地方,恰好就在杉崎电器行的门口。之前小猫两三只的时候,倒还无所谓,但树立好波利写好的横幅后,却在客观上截断了杉崎电器行的客流。

    十分钟卖出去了十台,杉崎老板忍着怒意掐着时间数着,那个什么可以玩电子游戏的电子手表的销量。

    单位时间内的销量,似乎还有上升的态势。

    最可怕的是,开始排队了。

    要知道,排队对于销量,有着非常可怕的促进作用。正是因为排队拥有着这无可比拟的魔力,许多商店才时不时搞限时抢购,人为制造排队。

    日本著名销售心理学家赤木刚宪曾表示,“谁能让消费者排队,谁就掌控了市场。”这句话虽然有所夸张,但是确实道出了排队的重要性。(未完待续。)